Marcher dans une salle pleine d’étrangers peut être une expérience intimidante, pourtant c’est une tâche essentielle quand il s’agit du monde des affaires.

Chaque année, Vision Voyages, la plus grande agence de gestion de voyages indépendante au Canada aide plus de 100 000 voyageurs d’affaires à se rendre à des réunions avec des clients et à des conférences à travers le monde. Brian Robertson, Chef des opérations chez Vision Voyages, connaît l’importance de ces interactions professionnelles et la nécessité de développer votre réseau.

« L’aéroport international Pearson de Toronto est l’aéroport le plus achalandé du Canada avec plus de 38 millions de passagers par an. Pensez aux nombreuses connexions qui pourraient être faites à partir de l’enregistrement jusqu’à votre place dans l’avion », dit Robertson.

Les experts des voyages d’affaires de chez Vision Voyages ont mis au point quelques phrases-clés testées et approuvées afin de mieux réseauter. Ainsi, la prochaine fois que vous vous trouverez face-à-face avec une connexion professionnelle potentielle, vous serez prêt à briser la glace par une conversation amicale.

Lors d’une conférence

« J’ai pu voir sur LinkedIn que vous et moi avions tout deux travaillé avec _ »
Il faut savoir que LinkedIn a plus de 380 millions d’utilisateurs actifs, ainsi les chances que les personnes avec lesquelles vous réseautez aient un profil sur le réseau social professionnel populaire sont grandes. Ceci est un moyen facile d’établir une connexion, mais gardez à l’esprit que cela pourrait vous nécessiter quelques recherches au préalable.

« Avez-vous planifié quelque chose durant votre séjour pour la conférence ? »
Ceci est une bonne réplique qui vous permet d’explorer quels sont les plans individuels à envisager dans la région. Vous aurez la chance de mieux connaître les personnes au-delà des séminaires et des déjeuners et d’apprendre.

“Qu’est-ce qui vous amène à [cette conférence/nom de l’événement]?”
Cette réplique classique invite la personne à parler de leur profession et de leur intérêt pour la conférence/ l’événement, en les encourageant à vous laisser en savoir un peu plus sur eux.

Lors d’un vol

« J’ai remarqué votre [livre/tablette/ tout nouvel appareil technologique]. Qu’en pensez-vous? »
S’il y a une vérité universelle, c’est que les gens aiment qu’on leur demande leur avis. Cette tactique simple vous permettra d’ouvrir une conversation, en partant en commençant de façon flatteuse.

« Peut-être que je pourrais obtenir votre carte de visite afin que nous puissions prendre contact à nouveau et terminer notre conversation ? »
Construire votre relation en demandant à la personne de se retrouver à nouveau très bientôt. Cela permettra de faire un suivi de réseautage en dehors des réunions et des conférences.

« Est-ce que vous voyagez pour affaires ou pour le plaisir ? »
Évitez l’argumentaire de vente de 4 heures et apprenez à connaître la personne assise à côté de vous sur un plan plus personnel. Une conversation amicale établit un rapport et pourrait donner lieu à un échange de cartes de visite suivie par de nouveaux clients potentiels.

Lors d’un événement

« Ceci est un endroit charmant. Êtes-vous déjà venu ici ? »
Si vous n’avez rien en commun, au moins vous avez le fait que vous êtes tous les deux au même endroit, ce qui peut être un excellent moyen de faire avancer les choses. Des questions comme « Dans quel hôtel avez-vous séjourné ? » ou « D’où venez-vous ? » peuvent relancer une conversation en peu de temps.

« Ces hors-d’œuvre qu’ils viennent de servir ont l’air délicieux. »
Peu importe dans quelle situation vous êtes, la nourriture est toujours un grand terrain d’entente. Cela vous permettra d’ouvrir la conversation et peut-être même vous conduire à être assis à côté de cette personne pendant le dîner.

« Qu’est-ce qui vous amène à [insérer le lieu] ? »
Les gens voyagent et assistent à des événements pour plusieurs raisons. Les questions ouvertes sont une excellente manière de susciter une conversation et peuvent montrer que vous vous intéressez à leur voyage et à la façon dont ils sont arrivés ici.

 

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