Tout le monde le dit: les contacts sont souvent la clé du succès d’une carrière florissante. Mais tous ne sont pas aussi habiles quand vient le temps de créer des liens, se vendre, rencontrer de nouvelles personnes, etc. Cindy Rivard, coach en communication et réseautage, offre quelques conseils pratiques.

Ce qu’il faut savoir avant tout, c’est que ce n’est pas au moment où l’on a besoin d’un réseau qu’il faut se mettre à en créer un. « Il faut le voir comme un investissement à long terme, comme semer une graine pour un récolter les fruits. Ce n’est pas toujours facile mais ça donne un sérieux coup de pouce », illustre Cindy Rivard. Elle-même avoue qu’en début de carrière, elle était souvent gênée ou mal à l’aise quand venait le temps de tisser des nouveaux liens d’affaires. Elle offre donc quelques trucs aux gens aux prises avec le même problème.

  1. Commencer par créer des liens en ligne. Entamer des discussions sur les réseaux sociaux, par exemple, est un bon moyen de briser la glace. En rencontrant les gens en personne plus tard, le premier contact est déjà établi ce qui peut contribuer à une ambiance plus décontractée. De plus, le réseautage en ligne et en personne s’équivalent de nos jours, confirme la conférencière, donc il ne faut hésiter à miser sur les relations virtuelles.
  2. Trouver un intermédiaire qui peut entamer les présentations. Se présenter à des soirées accompagné de quelqu’un qui peut faciliter les présentations peut être utile si vous n’êtes pas à l’aise d’aborder directement des inconnus. Vous pouvez également vérifier à l’avance la liste des participants à l’évènement afin de repérer un nom familier.
  3. Se mettre en mode écoute. La plupart du temps, les gens trop nerveux passent leur temps à penser à ce qu’ils devraient dire ou leur prochaine réplique au lieu de se concentrer sur les propos de leur interlocuteur. Or, se mettre à l’écoute active permettra de créer des conversations plus intéressantes. « En plus, les gens aiment beaucoup parler d’eux… leur donner cette occasion fera en sorte qu’ils se souviendront de vous! », ajoute Cindy Rivard.
  4. Pas toujours aller aux mêmes activités de réseautage. Pour faire du réseautage de manière efficace, il faut tout de même s’efforcer de sortir de sa zone de confort. Ainsi, assurez-vous de varier les activités et les lieux de rencontre afin de rencontrer de nouvelles personnes et de s’ouvrir à de nouvelles opportunités d’affaires.
  5. Se fixer des objectifs concrets. Il est important de se fixer des objectifs en terme de réseautage. Par exemple, on peut vouloir rencontrer une personne spécifique, développer des relations avec des professionnels d’un domaine particulier, etc. Aussi, il ne faut pas hésiter à clairement exprimer ses besoins. Par exemple, si on est à la recherche de travail, il faut clairement l’énoncer parce qu’une bonne partie des emplois sont cachés et se partagent de bouche-à-oreille.

« Il faut garder en tête que le réseautage sert à créer des relations et des échanges, et non uniquement à se promouvoir », conclut Cindy Rivard. Bonnes rencontres!